21 Ekim 2026

Deri işleri nasıl fiyatlandırılır: malzeme, saat ve kâr marjı

Bir deri ustasının tezgâhında deri parçaları, metal cetvel ve pergel — Stok fotoğraf: Yaşar Başkurt / Pexels · Fotoğraf künyesi

El yapımı deri ürünler için yaygın bir başlangıç formülü (malzeme + işçilik) × 2 = toptan fiyat ve toptan × 2 = perakende fiyattır [1]. Uygulamada formülden çok üç şey ters gider: üreticiler bir parçanın gerçekte ne kadar deri harcadığını küçümser, dikiş dışındaki saatleri (tasarım, kenarlar, fotoğraf, mesajlar) unutur ve platform ücretini unutur. Bu üçünü doğru yaparsanız formül işler.

Formül

Deri ustası Mary Savel'in yazdığı Weaver Leather Supply fiyat rehberi şunu kullanır [1]:

Toptan = (malzeme maliyeti + işçilik maliyeti) × 2
Perakende = toptan × 2

Örnekleri: 9 $ malzeme artı saatte 20 $'dan 30 dakika (10 $ işçilik), 38 $ toptan ve 76 $ perakende fiyat eder [1]. Rehber sonucun taşa kazınmadığını söyler. Tüm işi üst segment olan (ürün, hizmet, web sitesi ve marka) bir üretici daha yüksek bir çarpan kullanabilir; orta segmentteki bir üretici ise muhtemelen formüle yakın kalır [1].

İkiye katlama adımları kâr marjınızdır. Genel giderleri (alet, kira, yazılım, numuneler, hatalar), toptan satarken mağazanın veya galerinin payını ve kârı karşılar.

Adım 1: deriyi doğru hesaplayın

Deri bütün ya da yarım deri olarak alınır ve alana göre satılır, bu yüzden ihtiyacınız olan sayı fit kare (veya metrekare) başına maliyettir.

Örneğin Tandy Leather, Montana Veg-Tan Side'ı ortalama 15–18 ft² ve 4–6 oz (1,6–2,4 mm) kalınlık için 159,99 $'a listeliyor [2]. Bu kabaca ft² başına 8,90–10,70 $ (m² başına yaklaşık 96–115 $) eder. Fiyatlar tabakhaneye, kaliteye ve ülkeye göre çok değişir, o yüzden kendi faturalarınızı kullanın.

Sonra fireyi hesaba katın. Bir derinin her santimini kullanamazsınız: yara izleri, esneyen karın bölgeleri, kalıp parçaları arasındaki artıklar ve arada bir hatalı kesim olur. Bunu birkaç gerçek projede ölçün. Cüzdan kalıbınız 1 ft² tutuyor ama cüzdan başına 1,4 ft² deri kullanıyorsanız 1,4 hesaplayın.

Diğer malzemeleri ekleyin:

İplik, iğne ve mum
Kenar boyası veya perdah macunu, boya ve cila
Aksesuar: çıtçıt, perçin, toka, D halka, fermuar
Astar, tela, yapıştırıcı
Ambalaj ve kartlar

Adım 2: tüm saatleri sayın

Bir parça için ya da bir partiyi adede bölerek her şeyin süresini tutun:

Tasarım ve kalıp (yeniden kullanacaksanız partiye yayılır)
Kesim, elle ya da lazeri ayarlayıp çalıştırarak
İnceltme, yapıştırma ve dikiş deliklerini açma
El dikişi ya da deri dikiş makinesiyle dikiş
Kenar işi: pah kırma, zımparalama, perdahlama veya boyama
Boyama, cila ve aksesuar takma
Fotoğraf, ilan, mesajlar, paketleme ve kargoya gidiş

Fikir vermesi için, ABD'deki bir cüzdan üreticisi yalnızca el dikişinin cüzdan başına 30–45 dakika sürdüğünü söylüyor [3]. Diğer adımlar bunun çevresinde hızla birikir.

Sonra yaşadığınız yerde nitelikli iş için kabul edeceğiniz bir saatlik ücret seçin. Formül ancak bu sayı dürüstse işler.

Adım 3: ücretleri ve marjı ekleyin

Platform ve ödeme ücretleri satıştan düşülür, bu yüzden marjınıza sığdıklarını kontrol edin. Örneğin 100 $'lık bir satışta Etsy'nin %6,5 işlem ücreti artı ABD'de %3 + 0,25 $ ödeme işleme, ilan ücretleri hariç 9,75 $ eder [4][5]. The Spool List'te üretici ücreti plana göre tamamlanan siparişin %10'u, %7'si veya %5'idir [6].

Bir hesap örneği: katlanır cüzdan

Tüm rakamlar örnektir. Kendi rakamlarınızı kullanın.

Kalem	Maliyet
Deri: ft² başına 10 $'dan 1,4 ft²	14,00 $
İplik, kenar cilası, boya, ambalaj	4,00 $
Malzeme	18,00 $
İşçilik: saatte 25 $'dan 2,5 saat	62,50 $
Malzeme + işçilik	80,50 $
Toptan (× 2)	161 $
Perakende (× 2)	322 $

322 $ alıcılarınızın ödeyeceğinden fazlaysa formül size bir şey söylüyordur. Yavaş adımları hızlandırabilir (kesim için lazer, uzun dikişler için makine, parti üretim), tasarımı sadeleştirebilir ya da bu parçayı çoğunlukla doğrudan, toptan ile perakende arasında bir fiyata satabilirsiniz. Rakamlar tutsun diye saatlik ücretinizi düşürmeyin. Sonunda bedavaya çalışmak böyle olur.

Özel siparişleri fiyatlandırmak

Siparişler stok ürünlerden daha çok vaktinizi alır:

Tasarım süresi. Kalıp için ücret alın ya da tasarım yeniyse fiyata katın.
Değişiklikler. Bir tur değişiklik dahil olsun, fazlası ücretli.
Ölçüler. Ölçüye göre kemer bel ölçüsü ister ve ölçü hatası bir kayışa mal olur.
Özel malzemeler. Egzotik deriler, belirli renkler veya som pirinç aksesuarların asgari sipariş miktarı olabilir.
Son tarihler. Acele için ek ücret alın.

The Spool List'te alıcılar özel işler yayımlar, siz de fiyatınız ve sürenizle teklif verirsiniz. Alıcı kabul ettiğinde öder, ödeme korunur ve teslimatı onayladığında size ödenir; böylece kalan ödemelerin peşinden koşmazsınız. Nasıl çalıştığına, fiyat rehberimize ve deri işçiliği pazarına göz atın.

Deri siparişleri bulun veya ücretsiz iş yayımlayın.

Sık sorulan sorular

Saatlik mi, parça başı mı ücret almalı?

Saatlik ücretinizden parça başı bir fiyat çıkarın ve parça başı teklif verin. Alıcılar saatleri değil fiyatları karşılaştırır.

Özel bir tasarım için ne kadar istemeliyim?

Ek saatleri ücretlendirin. Kalıbı yeniden kullanacaksanız maliyeti gelecekteki satışlara yayabilirsiniz.

Etsy fiyatım kendi sitemdekiyle aynı mı olmalı?

Pek çok üretici tek bir herkese açık fiyat tutar ve ücret farkını üstlenir. Ne yaparsanız yapın, en düşük marjlı kanalın bile saatlik ücretinizi ödediğinden emin olun.

2× / 2× formülü çok mu yüksek?

Pazarınıza bağlı. Rehberin kendisi taşa kazınmadığını söylüyor [1]. Deneyin ve benzer el yapımı parçaların gerçekte kaça satıldığına bakın.

Kaynaklar

Deri siparişinizi verin — ücretsiz