가죽 작품 가격 정하는 법: 재료비, 작업 시간, 마진
수제 가죽 제품에서 흔히 쓰는 출발 공식은 (재료비 + 작업비) × 2 = 도매가, 도매가 × 2 = 소매가입니다[1]. 실제로는 공식보다 세 가지에서 더 자주 어긋납니다. 작품이 실제로 쓰는 가죽 양을 적게 잡고, 바느질이 아닌 시간(디자인, 코바, 촬영, 메시지)을 잊고, 플랫폼 수수료를 잊는 것입니다. 이 세 가지만 바로잡으면 공식은 잘 작동합니다.
공식
가죽 장인 메리 세이블(Mary Savel)이 쓴 Weaver Leather Supply의 가격 가이드는 다음을 씁니다[1].
- 도매가 = (재료비 + 작업비) × 2
- 소매가 = 도매가 × 2
예시는 이렇습니다. 재료 9달러에 시급 20달러로 30분(작업비 10달러)이면 도매가 38달러, 소매가 76달러입니다[1]. 가이드는 이 결과가 절대적인 것은 아니라고 말합니다. 사업 전체(제품, 서비스, 웹사이트, 브랜드)가 고급인 메이커는 더 높은 배수를 쓸 수 있고, 중간 가격대 메이커는 아마 공식에 가깝게 머물 것이라고 합니다[1].
두 배로 곱하는 단계가 바로 마진입니다. 간접비(공구, 임대료, 소프트웨어, 샘플, 실수), 도매 시 매장이나 갤러리 몫, 그리고 이익을 충당합니다.
1단계: 가죽 원가를 제대로 계산하기
가죽은 통가죽이나 반장 단위로 사고 면적으로 팔리므로, 필요한 숫자는 제곱피트(또는 제곱미터)당 원가입니다.
예를 들어 Tandy Leather는 Montana Veg-Tan Side를 평균 15~18제곱피트, 두께 4~6oz(1.6~2.4mm)에 159.99달러로 판매합니다[2]. 대략 제곱피트당 8.90~10.70달러(㎡당 약 96~115달러)입니다. 가격은 태너리, 등급, 국가에 따라 크게 다르니 자신의 청구서를 기준으로 하세요.
그다음 손실분을 넣으세요. 가죽은 1센티미터도 남김없이 쓸 수 없습니다. 상처, 잘 늘어나는 배 부분, 패턴 조각 사이의 자투리, 가끔의 재단 실수가 있습니다. 실제 작업 몇 개로 측정해 보세요. 지갑 패턴이 1제곱피트인데 지갑 하나에 1.4제곱피트를 쓴다면 1.4로 계산하세요.
나머지 재료도 더하세요.
- 실, 바늘, 왁스
- 코바 도료나 버니싱제, 염료, 마감제
- 부자재: 똑딱단추, 리벳, 버클, D링, 지퍼
- 안감, 심지, 접착제
- 포장재와 카드
2단계: 모든 시간을 세기
한 점 기준으로, 또는 묶음 작업을 개수로 나눠서 모든 작업 시간을 재세요.
- 디자인과 패턴(재사용한다면 묶음 수로 나눔)
- 재단(손 재단, 또는 레이저 설정과 가동)
- 피할, 접착, 구멍 뚫기
- 손바느질 또는 가죽 재봉틀 봉제
- 코바 작업: 모서리 다듬기, 사포질, 버니싱 또는 도장
- 염색, 마감, 부자재 달기
- 촬영, 등록, 메시지, 포장, 우체국 방문
참고로 미국의 한 지갑 제작자는 손바느질만으로 지갑 하나에 30~45분이 걸린다고 합니다[3]. 다른 단계들도 금방 그 주변에 쌓입니다.
그리고 사는 곳에서 숙련 작업에 받아들일 시급을 정하세요. 이 숫자가 정직해야 공식이 작동합니다.
3단계: 수수료와 마진 더하기
플랫폼과 결제 수수료는 판매금에서 빠지니 마진 안에 들어오는지 확인하세요. 예를 들어 100달러 판매에서 Etsy 거래 수수료 6.5%와 미국 결제 처리 3% + 0.25달러를 합치면 등록비 전 9.75달러입니다[4][5]. The Spool List의 메이커 수수료는 요금제에 따라 완료된 주문의 10%, 7%, 5%입니다[6].
계산 예시: 반지갑
숫자는 모두 예시입니다. 본인 숫자를 쓰세요.
| 항목 | 비용 |
|---|---|
| 가죽: 제곱피트당 10달러로 1.4제곱피트 | 14.00달러 |
| 실, 코바 마감, 염료, 포장 | 4.00달러 |
| 재료비 | 18.00달러 |
| 작업비: 시급 25달러로 2.5시간 | 62.50달러 |
| 재료비 + 작업비 | 80.50달러 |
| 도매가(× 2) | 161달러 |
| 소매가(× 2) | 322달러 |
322달러가 구매자가 낼 금액보다 높다면 공식이 무언가를 말해 주고 있는 것입니다. 느린 단계를 빠르게 하거나(재단은 레이저, 긴 봉제는 재봉틀, 묶음 작업), 디자인을 단순화하거나, 이 작품은 주로 직판으로 도매가와 소매가 사이 가격에 팔 수 있습니다. 숫자를 맞추려고 시급을 낮추지는 마세요. 그렇게 결국 공짜로 일하게 됩니다.
맞춤 주문 가격 정하기
맞춤 주문은 재고 상품보다 시간이 더 듭니다.
- 디자인 시간. 패턴 비용을 받거나, 새 디자인이라면 가격에 넣으세요.
- 수정. 수정 1회는 포함하고 나머지는 유료로.
- 치수. 치수 맞춤 벨트에는 허리 치수가 필요하고, 치수 실수는 가죽 한 줄을 버리는 일입니다.
- 특수 재료. 이그조틱 가죽, 특정 색상, 통황동 부자재는 최소 주문량이 있을 수 있습니다.
- 마감일. 급행은 추가 요금을 받으세요.
The Spool List에서는 구매자가 맞춤 작업을 올리고 당신이 가격과 일정으로 입찰합니다. 구매자가 수락할 때 결제하고, 대금은 보호되며, 수령을 확인하면 지급되므로 잔금을 쫓아다닐 필요가 없습니다. 이용 방법, 가격 가이드, 가죽 공예 마켓을 확인하세요.
자주 묻는 질문
시간당으로 받을까, 개당으로 받을까?
시급에서 개당 가격을 계산하고 개당으로 견적을 내세요. 구매자는 시간이 아니라 가격을 비교합니다.
맞춤 디자인은 얼마를 받아야 하나요?
추가 시간만큼 받으세요. 패턴을 재사용한다면 비용을 앞으로의 판매에 나눌 수 있습니다.
Etsy 가격과 내 사이트 가격이 같아야 하나요?
많은 메이커가 공개 가격을 하나로 두고 수수료 차이를 직접 감당합니다. 어떻게 하든 마진이 가장 낮은 채널에서도 시급이 나오도록 하세요.
2배 × 2배 공식은 너무 높나요?
시장에 따라 다릅니다. 가이드 스스로도 절대적인 것은 아니라고 합니다[1]. 시험해 보고, 비슷한 수제품이 실제로 얼마에 팔리는지 보세요.
출처
- Weaver Leather Supply: How To Price Your Leather Goods For Profit (Mary Savel, 26 October 2018)
- Tandy Leather: Montana Veg-Tan Side
- Bull Sheath Leather: Custom leather wallet craftsman's guide
- Etsy: Fees & Payments Policy
- Etsy Help: What are Payment Processing Fees for Selling on Etsy?
- The Spool List: Pricing (accessed 14 October 2026)