Cómo poner precio a la marroquinería: materiales, horas y margen
Una fórmula de partida habitual para los artículos de cuero hechos a mano es (materiales + mano de obra) × 2 = precio mayorista, y mayorista × 2 = precio al público [1]. En la práctica fallan tres cosas más a menudo que la fórmula: se subestima cuánto cuero usa realmente una pieza, se olvidan las horas que no son de costura (diseño, cantos, fotos, mensajes) y se olvida la comisión de la plataforma. Si aciertas en esas tres, la fórmula funciona.
La fórmula
La guía de precios de Weaver Leather Supply, escrita por la marroquinera Mary Savel, usa esto [1]:
- Mayorista = (costo de materiales + costo de mano de obra) × 2
- Público = mayorista × 2
Su ejemplo: $9 de materiales más 30 minutos a $20 la hora ($10 de mano de obra) dan un precio mayorista de $38 y un precio al público de $76 [1]. La guía dice que el resultado no está escrito en piedra. Un creador cuyo negocio entero es de gama alta (producto, servicio, web y marca) podría usar un multiplicador mayor, mientras que uno de gama media probablemente se quedará cerca de la fórmula [1].
Los pasos de duplicar son tu margen. Pagan los gastos generales (herramientas, alquiler, software, muestras, errores), la parte de la tienda o galería cuando vendes al por mayor, y la ganancia.
Paso 1: costea bien el cuero
El cuero se compra por piel o media piel y se vende por superficie, así que el número que necesitas es el costo por pie cuadrado (o por metro cuadrado).
Por ejemplo, Tandy Leather publica su Montana Veg-Tan Side a $159.99 para una media de 15 a 18 pies², de 4 a 6 oz (1.6 a 2.4 mm) de grosor [2]. Eso da aproximadamente $8.90 a $10.70 por pie² (unos $96 a $115 por m²). Los precios varían mucho según curtiduría, calidad y país, así que usa tus propias facturas.
Después, cuenta el desperdicio. No se aprovecha cada centímetro de una piel: hay cicatrices, zonas de vientre que se estiran, recortes entre piezas del patrón y algún corte fallido. Mídelo en algunos proyectos reales. Si el patrón de tu cartera ocupa 1 pie² pero usas 1.4 pie² de piel por cartera, cuenta 1.4.
Suma el resto de materiales:
- Hilo, agujas y cera
- Tinta de cantos o compuesto para bruñir, tinte y acabado
- Herrajes: broches, remaches, hebillas, anillas en D, cremalleras
- Forro, entretela, pegamento
- Embalaje y tarjetas
Paso 2: cuenta todas las horas
Cronometra todo para una pieza, o para una tanda dividida entre el número de piezas:
- Diseño y patrón (repartido en la tanda si lo vas a reutilizar)
- Corte, a mano o preparando y usando un láser
- Rebajado, pegado y marcado de puntadas
- Costura a mano o con máquina de coser cuero
- Trabajo de cantos: biselar, lijar, bruñir o pintar
- Teñido, acabado y herrajes
- Fotos, publicación, mensajes, embalaje y la visita al correo
Como referencia, un fabricante de carteras de EE. UU. dice que solo la costura a mano lleva de 30 a 45 minutos por cartera [3]. Los demás pasos se acumulan rápido alrededor.
Luego elige una tarifa por hora que aceptarías por trabajo cualificado donde vives. La fórmula solo funciona si este número es honesto.
Paso 3: suma comisiones y margen
Las comisiones de plataforma y de pago salen de la venta, así que comprueba que caben en tu margen. Por ejemplo, en una venta de $100, la comisión por transacción de Etsy del 6.5% más el procesamiento de 3% + $0.25 en EE. UU. son $9.75 antes de las tarifas de publicación [4][5]. En The Spool List la comisión del creador es del 10%, 7% o 5% de un pedido completado, según el plan [6].
Un ejemplo práctico: una cartera bifold
Todas las cifras son ilustrativas. Usa las tuyas.
| Concepto | Costo |
|---|---|
| Cuero: 1.4 pie² a $10/pie² | $14.00 |
| Hilo, acabado de cantos, tinte, embalaje | $4.00 |
| Materiales | $18.00 |
| Mano de obra: 2.5 horas a $25/hora | $62.50 |
| Materiales + mano de obra | $80.50 |
| Mayorista (× 2) | $161 |
| Público (× 2) | $322 |
Si $322 es más de lo que tus compradores pagarán, la fórmula te está diciendo algo. Podrías acelerar los pasos lentos (un láser para cortar, una máquina de coser para las costuras largas, trabajar por tandas), simplificar el diseño o vender esta pieza sobre todo de forma directa, a un precio entre el mayorista y el de público. No bajes tu tarifa por hora para que cuadren los números. Así terminas trabajando gratis.
Precio de los encargos a medida
Los encargos te quitan más tiempo que los artículos de stock:
- Tiempo de diseño. Cobra el patrón o inclúyelo en el precio si el diseño es nuevo.
- Cambios. Incluye una ronda de cambios y cobra las demás.
- Medidas. Un cinturón a medida necesita la medida de cintura, y un error de medida cuesta una tira.
- Materiales especiales. Cueros exóticos, colores concretos o herrajes de latón macizo pueden tener pedido mínimo.
- Plazos. Cobra la urgencia.
En The Spool List, los compradores publican trabajos a medida y tú ofertas tu precio y tu plazo. El comprador paga al aceptar, el pago queda protegido y cobras cuando confirma la entrega, así que no persigues saldos pendientes. Consulta cómo funciona, nuestra guía de precios y el mercado de marroquinería.
Encuentra encargos de cuero o publica un trabajo gratis.
Preguntas frecuentes
¿Cobro por hora o por pieza?
Calcula un precio por pieza a partir de tu tarifa por hora y cotiza por pieza. Los compradores comparan precios, no horas.
¿Cuánto cobro por un diseño a medida?
Cobra las horas extra. Si vas a reutilizar el patrón, puedes repartir el costo entre ventas futuras.
¿Mi precio en Etsy debe ser igual al de mi web?
Muchos creadores mantienen un único precio público y absorben la diferencia de comisiones. Hagas lo que hagas, asegúrate de que el canal con menos margen siga pagando tu tarifa por hora.
¿La fórmula 2× / 2× es demasiado alta?
Depende de tu mercado. La propia guía dice que no está escrita en piedra [1]. Prueba y fíjate en lo que realmente se vende de piezas hechas a mano comparables.
Fuentes
- Weaver Leather Supply: How To Price Your Leather Goods For Profit (Mary Savel, 26 October 2018)
- Tandy Leather: Montana Veg-Tan Side
- Bull Sheath Leather: Custom leather wallet craftsman's guide
- Etsy: Fees & Payments Policy
- Etsy Help: What are Payment Processing Fees for Selling on Etsy?
- The Spool List: Pricing (accessed 14 October 2026)