2026年10月21日

レザー作品の値付け：材料費、作業時間、利益

手作りレザー製品のよくある出発点の公式は、（材料費＋作業代）×2＝卸値、卸値×2＝小売価格です[1]。実際には、公式よりも次の3つでつまずくことが多いです。作品が実際に使う革の量を少なく見積もる、縫製以外の時間（デザイン、コバ、撮影、メッセージ）を忘れる、そしてプラットフォーム手数料を忘れる。この3つを押さえれば公式は機能します。

公式

レザー職人のメアリー・サベル（Mary Savel）が書いたWeaver Leather Supplyの価格ガイドは次の式を使います[1]。

• 卸値＝（材料費＋作業代）×2
• 小売価格＝卸値×2

例として、材料9ドルに時給20ドルで30分（作業代10ドル）なら、卸値38ドル、小売価格76ドルになります[1]。ガイドは、この結果は絶対ではないとしています。事業全体（製品、接客、ウェブサイト、ブランド）が高級路線のメーカーなら倍率を上げてもよく、中価格帯のメーカーなら公式に近い価格に落ち着くだろうとしています[1]。

2倍にする工程が利益の部分です。経費（工具、家賃、ソフト、試作、失敗）、卸売時の店やギャラリーの取り分、そして利益をまかないます。

ステップ1：革の原価を正しく出す

革は1枚革や半裁で買い、面積で売られるので、必要なのは1平方フィート（または1平方メートル）あたりの原価です。

たとえばTandy Leatherは、Montana Veg-Tan Sideを平均15〜18平方フィート、厚さ4〜6オンス（1.6〜2.4mm）で159.99ドルとしています[2]。これはおよそ1平方フィートあたり8.90〜10.70ドル（1m²あたり約96〜115ドル）です。価格はタンナー、等級、国によって大きく違うので、自分の請求書を使いましょう。

次に端材ロスを入れます。革は1センチ残らず使えるわけではありません。傷、伸びやすい腹の部分、型紙のパーツ間の端切れ、たまの裁断ミスがあります。実際の制作でいくつか測ってみましょう。財布の型紙が1平方フィートでも、財布1つに1.4平方フィートの革を使っているなら1.4で計算します。

ほかの材料も足します。

• 糸、針、ロウ
• コバ用塗料や磨き剤、染料、仕上げ剤
• 金具：スナップ、カシメ、バックル、Dカン、ファスナー
• 裏地、芯材、接着剤
• 梱包材やカード

ステップ2：すべての時間を数える

1点あたり、またはまとめて作ったものを個数で割って、すべての作業時間を計ります。

• デザインと型紙（再利用するならまとめ数で割る）
• 裁断（手裁断、またはレーザーの設定と稼働）
• 革漉き、接着、菱目打ち
• 手縫い、またはレザー用ミシンでの縫製
• コバ処理：面取り、やすりがけ、磨き、塗り
• 染色、仕上げ、金具付け
• 撮影、出品、メッセージ、梱包、郵便局への持ち込み

参考までに、米国のある財布メーカーは手縫いだけで財布1つに30〜45分かかるとしています[3]。ほかの工程もその周りですぐに積み上がります。

そのうえで、住んでいる地域で熟練作業として受け入れられる時給を決めましょう。この数字が正直でなければ公式は機能しません。

ステップ3：手数料と利益を足す

プラットフォームや決済の手数料は売上から引かれるので、利益の中に収まるか確認しましょう。たとえば100ドルの販売では、Etsyの取引手数料6.5%と米国の決済手数料3%＋0.25ドルで、出品料を除いて9.75ドルになります[4][5]。The Spool Listのメーカー手数料は、プランに応じて完了した注文の10%、7%、5%です[6]。

計算例：二つ折り財布

数字はすべて例です。自分の数字を使ってください。

322ドルが買い手の払える額を超えるなら、公式が何かを教えてくれています。時間のかかる工程を速める（裁断にレーザー、長い縫い目にミシン、まとめ作業）、デザインを簡単にする、またはこの作品は主に直販で卸値と小売価格の間の値段で売る、といった手があります。数字を合わせるために時給を下げてはいけません。そうしてただ働きになっていくのです。

オーダー品の値付け

オーダーは在庫品より時間がかかります。

• デザインの時間。 型紙代を取るか、新しいデザインなら価格に含めましょう。
• 修正。 修正は1回まで含め、それ以上は有料に。
• サイズ。 サイズ指定のベルトにはウエストの寸法が必要で、採寸ミスはベルト1本分の革の損失です。
• 特別な材料。 エキゾチックレザー、特定の色、真鍮無垢の金具には最小注文数があることも。
• 納期。 特急は追加料金を。

The Spool Listでは、買い手がオーダーの依頼を投稿し、あなたが価格と期間で入札します。買い手が承認した時点で支払い、代金は保護され、受け取りが確認されるとあなたに支払われるので、残金を追いかける必要はありません。仕組み、価格ガイド、レザークラフトマーケットもご覧ください。

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よくある質問

時給で請求する？それとも1点ごと？

時給から1点あたりの価格を出し、1点ごとに見積もりましょう。買い手は時間ではなく価格を比べます。

オリジナルデザインにはいくら請求すべき？

追加の時間分を請求しましょう。型紙を再利用するなら、費用を今後の販売に分散できます。

Etsyの価格と自分のサイトの価格は同じにすべき？

多くのメーカーは公開価格を1つにして、手数料の差は自分で吸収しています。どうするにせよ、最も利益の薄いチャネルでも時給がまかなえるようにしましょう。

2倍×2倍の公式は高すぎますか？

市場によります。ガイド自身も絶対ではないとしています[1]。試してみて、似た手作り品が実際にいくらで売れているかを見ましょう。

出典

1. Weaver Leather Supply: How To Price Your Leather Goods For Profit (Mary Savel, 26 October 2018)
2. Tandy Leather: Montana Veg-Tan Side
3. Bull Sheath Leather: Custom leather wallet craftsman's guide
4. Etsy: Fees & Payments Policy
5. Etsy Help: What are Payment Processing Fees for Selling on Etsy?
6. The Spool List: Pricing (accessed 14 October 2026)

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