Leerwerk prijzen: materiaal, uren en marge
Een veelgebruikte startformule voor handgemaakte leren producten is (materiaal + arbeid) × 2 = groothandelsprijs, en groothandel × 2 = consumentenprijs [1]. In de praktijk gaan drie dingen vaker mis dan de formule: makers onderschatten hoeveel leer een stuk echt gebruikt, vergeten de uren die geen naaiwerk zijn (ontwerp, randen, foto's, berichten) en vergeten de platformkosten. Zet die drie goed en de formule werkt.
De formule
De prijsgids van Weaver Leather Supply, geschreven door leerbewerker Mary Savel, gebruikt [1]:
- Groothandel = (materiaalkosten + arbeidskosten) × 2
- Consument = groothandel × 2
Hun voorbeeld: $9 aan materiaal plus 30 minuten tegen $20 per uur ($10 arbeid) geeft een groothandelsprijs van $38 en een consumentenprijs van $76 [1]. De gids zegt dat de uitkomst niet in steen gebeiteld is. Een maker wiens hele bedrijf high-end is (product, service, website en merk) kan een hogere factor gebruiken, terwijl een maker in het middensegment waarschijnlijk dicht bij de formule blijft [1].
De verdubbelingen zijn je marge. Ze betalen overhead (gereedschap, huur, software, proefstukken, fouten), het aandeel van de winkel of galerie bij groothandel, en winst.
Stap 1: reken het leer goed
Leer koop je per huid of halve huid en wordt per oppervlakte verkocht, dus je hebt de kosten per vierkante voet (of vierkante meter) nodig.
Tandy Leather vermeldt bijvoorbeeld de Montana Veg-Tan Side voor $159,99 bij gemiddeld 15 tot 18 sq ft, 4 tot 6 oz (1,6 tot 2,4 mm) dik [2]. Dat komt neer op ongeveer $8,90 tot $10,70 per sq ft (ongeveer $96 tot $115 per m²). Prijzen verschillen sterk per looierij, kwaliteit en land, dus gebruik je eigen facturen.
Reken daarna snijverlies mee. Je gebruikt niet elke centimeter van een huid: littekens, rekkerige buikdelen, restjes tussen patroondelen en af en toe een missnede. Meet het bij een paar echte projecten. Als je portemonneepatroon 1 sq ft beslaat maar je 1,4 sq ft huid per portemonnee gebruikt, reken dan 1,4.
Tel de rest van het materiaal op:
- Draad, naalden en was
- Randverf of polijstmiddel, verf en afwerking
- Fournituren: drukknopen, klinknagels, gespen, D-ringen, ritsen
- Voering, versteviging, lijm
- Verpakking en kaartjes
Stap 2: tel alle uren
Klok alles voor één stuk, of voor een serie gedeeld door het aantal stuks:
- Ontwerp en patroon (verdeeld over de serie als je het hergebruikt)
- Snijden, met de hand of door een laser in te stellen en te laten draaien
- Schaven (dunnen), lijmen en steekgaten maken
- Naaien met de hand of op een leernaaimachine
- Randwerk: afkanten, schuren, polijsten of verven
- Verven, afwerken en fournituren
- Foto's, vermelding, berichten, inpakken en naar het postpunt
Ter referentie: een Amerikaanse portemonneemaker zegt dat alleen het handnaaien al 30 tot 45 minuten per portemonnee kost [3]. De andere stappen tellen er snel bij op.
Kies dan een uurtarief dat je zou accepteren voor vakwerk waar jij woont. De formule werkt alleen als dat getal eerlijk is.
Stap 3: tel kosten en marge op
Platform- en betaalkosten gaan van de verkoop af, dus check of ze in je marge passen. Bij een verkoop van $100 zijn de 6,5% transactiekosten van Etsy plus 3% + $0,25 Amerikaanse betalingsverwerking bijvoorbeeld $9,75 vóór vermeldingskosten [4][5]. Op The Spool List is de makervergoeding 10%, 7% of 5% van een afgeronde bestelling, afhankelijk van het abonnement [6].
Een rekenvoorbeeld: een klapportemonnee
Alle getallen zijn voorbeelden. Gebruik je eigen.
| Post | Kosten |
|---|---|
| Leer: 1,4 sq ft à $10/sq ft | $14,00 |
| Draad, randafwerking, verf, verpakking | $4,00 |
| Materiaal | $18,00 |
| Arbeid: 2,5 uur à $25/uur | $62,50 |
| Materiaal + arbeid | $80,50 |
| Groothandel (× 2) | $161 |
| Consument (× 2) | $322 |
Als $322 meer is dan je kopers betalen, vertelt de formule je iets. Je kunt trage stappen versnellen (een laser voor het snijden, een naaimachine voor lange naden, in series werken), het ontwerp vereenvoudigen, of dit stuk vooral direct verkopen tegen een prijs tussen groothandel en consument. Verlaag je uurtarief niet om de cijfers kloppend te krijgen. Zo werk je uiteindelijk voor niets.
Maatwerk prijzen
Opdrachten kosten je meer tijd dan voorraadartikelen:
- Ontwerptijd. Reken het patroon, of neem het op in de prijs als het ontwerp nieuw is.
- Aanpassingen. Eén ronde inbegrepen, extra rondes tegen betaling.
- Maten. Een riem op maat vraagt om de taille, en een meetfout kost een riemstrook.
- Bijzondere materialen. Exotisch leer, bepaalde kleuren of massief messing fournituren kunnen een minimale afname hebben.
- Deadlines. Reken spoed door.
Op The Spool List plaatsen kopers maatwerkklussen en bied jij je prijs en planning. De koper betaalt bij acceptatie, de betaling is beschermd en jij wordt betaald als hij de levering bevestigt, dus je loopt geen openstaande bedragen achterna. Bekijk hoe het werkt, onze prijsgids en de leerwerkmarkt.
Vind leeropdrachten of plaats gratis een klus.
Veelgestelde vragen
Rekenen per uur of per stuk?
Bereken uit je uurtarief een prijs per stuk en offreer per stuk. Kopers vergelijken prijzen, geen uren.
Wat vraag ik voor een eigen ontwerp?
Reken de extra uren. Als je het patroon hergebruikt, kun je de kosten over toekomstige verkopen verdelen.
Moet mijn Etsy-prijs gelijk zijn aan die op mijn eigen site?
Veel makers houden één publieke prijs aan en slikken het verschil in kosten. Hoe je het ook doet: zorg dat het kanaal met de laagste marge nog steeds je uurtarief betaalt.
Is de 2×/2×-formule te hoog?
Dat hangt af van je markt. De gids zegt zelf dat ze niet in steen gebeiteld is [1]. Test het, en kijk waarvoor vergelijkbaar handwerk echt verkoopt.
Bronnen
- Weaver Leather Supply: How To Price Your Leather Goods For Profit (Mary Savel, 26 October 2018)
- Tandy Leather: Montana Veg-Tan Side
- Bull Sheath Leather: Custom leather wallet craftsman's guide
- Etsy: Fees & Payments Policy
- Etsy Help: What are Payment Processing Fees for Selling on Etsy?
- The Spool List: Pricing (accessed 14 October 2026)