21. Oktober 2026

Lederarbeiten kalkulieren: Material, Stunden und Marge

Lederteile, ein Metalllineal und ein Stechzirkel auf der Werkbank eines Lederhandwerkers — Stockfoto: Yaşar Başkurt / Pexels · Bildnachweise

Eine gängige Ausgangsformel für handgemachte Lederwaren lautet (Material + Arbeit) × 2 = Großhandelspreis und Großhandel × 2 = Endkundenpreis [1]. In der Praxis geht häufiger etwas anderes schief als die Formel: Maker unterschätzen, wie viel Leder ein Stück wirklich verbraucht, vergessen die Stunden, die nicht Nähen sind (Entwurf, Kanten, Fotos, Nachrichten), und vergessen die Plattformgebühr. Wenn du diese drei Dinge richtig machst, funktioniert die Formel.

Die Formel

Der Preisratgeber von Weaver Leather Supply, geschrieben von der Lederhandwerkerin Mary Savel, nutzt [1]:

Großhandel = (Materialkosten + Arbeitskosten) × 2
Endkunde = Großhandel × 2

Ihr Beispiel: 9 $ Material plus 30 Minuten zu 20 $ pro Stunde (10 $ Arbeit) ergeben 38 $ Großhandels- und 76 $ Endkundenpreis [1]. Der Ratgeber sagt, das Ergebnis sei nicht in Stein gemeißelt. Ein Maker, dessen ganzes Geschäft hochwertig ist (Produkt, Service, Website und Marke), kann einen höheren Faktor nehmen, während ein Maker im mittleren Segment wohl nah an der Formel bleibt [1].

Die Verdopplungen sind deine Marge. Sie bezahlen Gemeinkosten (Werkzeug, Miete, Software, Muster, Fehler), den Anteil des Ladens oder der Galerie beim Großhandel und den Gewinn.

Schritt 1: Leder richtig kosten

Leder kauft man als Haut oder halbe Haut, berechnet wird nach Fläche, also brauchst du die Kosten pro Quadratfuß (oder Quadratmeter).

Tandy Leather listet zum Beispiel die Montana Veg-Tan Side für 159,99 $ bei durchschnittlich 15 bis 18 sq ft, 4 bis 6 oz (1,6 bis 2,4 mm) dick [2]. Das sind grob 8,90 bis 10,70 $ pro sq ft (etwa 96 bis 115 $ pro m²). Die Preise schwanken stark nach Gerberei, Qualität und Land, also nimm deine eigenen Rechnungen.

Rechne dann den Verschnitt ein. Nicht jeder Zentimeter einer Haut ist nutzbar: Narben, dehnbare Bauchpartien, Reste zwischen den Schnittteilen und mal ein Fehlschnitt. Miss das an ein paar echten Projekten. Wenn dein Portemonnaie-Schnitt 1 sq ft abdeckt, du aber 1,4 sq ft Haut pro Portemonnaie verbrauchst, rechne mit 1,4.

Dazu kommt das übrige Material:

Garn, Nadeln und Wachs
Kantenfarbe oder Polierpaste, Farbe und Finish
Beschläge: Druckknöpfe, Nieten, Schnallen, D-Ringe, Reißverschlüsse
Futter, Einlage, Kleber
Verpackung und Beilagen

Schritt 2: alle Stunden zählen

Stopp alles für ein Stück, oder für eine Serie geteilt durch die Stückzahl:

Entwurf und Schnittmuster (auf die Serie verteilt, wenn du es wiederverwendest)
Zuschnitt, von Hand oder mit Einrichten und Laufen eines Lasers
Schärfen, Kleben und Stichlöcher vorstechen
Nähen von Hand oder mit einer Ledernähmaschine
Kantenarbeit: abkanten, schleifen, polieren oder färben
Färben, Finish und Beschläge
Fotos, Angebot einstellen, Nachrichten, Verpacken und der Weg zur Post

Zur Orientierung: Ein US-Portemonnaiehersteller sagt, allein das Handnähen dauere 30 bis 45 Minuten pro Portemonnaie [3]. Die anderen Schritte summieren sich schnell drumherum.

Wähle dann einen Stundensatz, den du für qualifizierte Arbeit dort, wo du lebst, akzeptieren würdest. Die Formel funktioniert nur, wenn diese Zahl ehrlich ist.

Schritt 3: Gebühren und Marge addieren

Plattform- und Zahlungsgebühren gehen vom Verkauf ab, also prüfe, ob sie in deine Marge passen. Bei einem Verkauf über 100 $ sind Etsys 6,5 % Transaktionsgebühr plus 3 % + 0,25 $ US-Zahlungsabwicklung zum Beispiel 9,75 $ vor Einstellgebühren [4][5]. Auf The Spool List beträgt die Maker-Gebühr je nach Tarif 10 %, 7 % oder 5 % einer abgeschlossenen Bestellung [6].

Ein Rechenbeispiel: ein Klapp-Portemonnaie

Alle Zahlen sind Beispiele. Nimm deine eigenen.

Posten	Kosten
Leder: 1,4 sq ft zu 10 $/sq ft	14,00 $
Garn, Kantenfinish, Farbe, Verpackung	4,00 $
Material	18,00 $
Arbeit: 2,5 Stunden zu 25 $/Stunde	62,50 $
Material + Arbeit	80,50 $
Großhandel (× 2)	161 $
Endkunde (× 2)	322 $

Wenn 322 $ mehr ist, als deine Käufer zahlen, sagt dir die Formel etwas. Du könntest langsame Schritte beschleunigen (Laser für den Zuschnitt, Nähmaschine für lange Nähte, Serienarbeit), den Entwurf vereinfachen oder das Stück vor allem direkt zu einem Preis zwischen Großhandel und Endkunde verkaufen. Senke nicht deinen Stundensatz, damit die Zahlen passen. So arbeitest du am Ende umsonst.

Auftragsarbeiten kalkulieren

Aufträge kosten dich mehr Zeit als Lagerware:

Entwurfszeit. Berechne das Schnittmuster oder rechne es ein, wenn der Entwurf neu ist.
Änderungen. Eine Änderungsrunde inklusive, weitere gegen Aufpreis.
Maße. Ein Gürtel nach Maß braucht den Taillenumfang, und ein Messfehler kostet einen Riemen.
Besondere Materialien. Exotische Leder, bestimmte Farben oder massive Messingbeschläge können eine Mindestmenge haben.
Termine. Eilaufträge kosten extra.

Auf The Spool List stellen Käufer Auftragsarbeiten ein und du bietest mit deinem Preis und Zeitplan. Der Käufer zahlt bei Annahme, die Zahlung ist geschützt, und du wirst bezahlt, wenn er die Lieferung bestätigt, also läufst du keinen offenen Beträgen hinterher. Sieh dir an, wie es funktioniert, unseren Preisleitfaden und den Ledermarkt.

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Häufige Fragen

Pro Stunde oder pro Stück abrechnen?

Ermittle aus deinem Stundensatz einen Stückpreis und biete pro Stück an. Käufer vergleichen Preise, keine Stunden.

Was verlange ich für einen eigenen Entwurf?

Berechne die zusätzlichen Stunden. Wenn du das Schnittmuster wiederverwendest, kannst du die Kosten auf künftige Verkäufe verteilen.

Sollte mein Etsy-Preis meinem Website-Preis entsprechen?

Viele Maker haben einen öffentlichen Preis und schlucken den Gebührenunterschied. Wie auch immer: Der Kanal mit der geringsten Marge muss trotzdem deinen Stundensatz bezahlen.

Ist die 2×-/2×-Formel zu hoch?

Das hängt von deinem Markt ab. Der Ratgeber selbst sagt, sie sei nicht in Stein gemeißelt [1]. Teste es und schau, was vergleichbare Handarbeit tatsächlich erzielt.

Quellen

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