Come dare un prezzo alla pelletteria: materiali, ore e margine
Una formula di partenza diffusa per la pelletteria fatta a mano è (materiali + manodopera) × 2 = prezzo all'ingrosso, e ingrosso × 2 = prezzo al pubblico [1]. In pratica sbagliano più spesso altre tre cose: si sottovaluta quanta pelle usa davvero un pezzo, si dimenticano le ore che non sono cucitura (progetto, coste, foto, messaggi) e si dimentica la commissione della piattaforma. Se sistemi questi tre punti, la formula funziona.
La formula
La guida ai prezzi di Weaver Leather Supply, scritta dall'artigiana della pelle Mary Savel, usa questa formula [1]:
- Ingrosso = (costo dei materiali + costo della manodopera) × 2
- Pubblico = ingrosso × 2
Il loro esempio: 9 $ di materiali più 30 minuti a 20 $ l'ora (10 $ di manodopera) danno 38 $ all'ingrosso e 76 $ al pubblico [1]. La guida dice che il risultato non è scolpito nella pietra. Un maker con un'attività tutta di fascia alta (prodotto, servizio, sito e marchio) può usare un moltiplicatore più alto, mentre uno di fascia media resterà probabilmente vicino alla formula [1].
I raddoppi sono il tuo margine. Coprono le spese generali (attrezzi, affitto, software, campioni, errori), la quota del negozio o della galleria quando vendi all'ingrosso, e il guadagno.
Passo 1: calcola bene la pelle
La pelle si compra a pelle intera o mezza pelle e si vende a superficie, quindi ti serve il costo al piede quadrato (o al metro quadrato).
Per esempio, Tandy Leather indica il suo Montana Veg-Tan Side a 159,99 $ per una media di 15–18 ft², spessore 4–6 oz (1,6–2,4 mm) [2]. Fanno circa 8,90–10,70 $ al ft² (circa 96–115 $ al m²). I prezzi variano molto per conceria, qualità e paese, quindi usa le tue fatture.
Poi considera lo scarto. Non si usa ogni centimetro di una pelle: cicatrici, fianchi che si allungano, ritagli tra i pezzi del cartamodello e qualche taglio sbagliato. Misuralo su qualche progetto reale. Se il cartamodello del portafoglio copre 1 ft² ma usi 1,4 ft² di pelle a portafoglio, calcola 1,4.
Aggiungi il resto dei materiali:
- Filo, aghi e cera
- Colore per coste o pasta per lucidare, tinta e finitura
- Minuteria: bottoni a pressione, rivetti, fibbie, anelli a D, cerniere
- Fodera, rinforzo, colla
- Imballaggio e biglietti
Passo 2: conta tutte le ore
Cronometra tutto per un pezzo, o per un lotto diviso per il numero di pezzi:
- Progetto e cartamodello (distribuito sul lotto se lo riusi)
- Taglio, a mano o preparando e usando un laser
- Scarnitura, incollaggio e foratura dei punti
- Cucitura a mano o con macchina per pelle
- Lavorazione delle coste: smussare, carteggiare, lucidare o tingere
- Tintura, finitura e minuteria
- Foto, inserzione, messaggi, imballo e il giro in posta
Come riferimento, un produttore di portafogli statunitense dice che la sola cucitura a mano richiede 30–45 minuti a portafoglio [3]. Gli altri passaggi si sommano in fretta.
Poi scegli un compenso orario che accetteresti per un lavoro qualificato dove vivi. La formula funziona solo se questo numero è onesto.
Passo 3: aggiungi commissioni e margine
Le commissioni della piattaforma e dei pagamenti escono dalla vendita, quindi verifica che stiano nel tuo margine. Su una vendita da 100 $, per esempio, la commissione di transazione Etsy del 6,5% più il 3% + 0,25 $ di elaborazione negli USA fanno 9,75 $ prima delle tariffe di inserzione [4][5]. Su The Spool List la commissione del maker è il 10%, 7% o 5% di un ordine completato, a seconda del piano [6].
Un esempio pratico: un portafoglio a libro
Tutti i numeri sono illustrativi. Usa i tuoi.
| Voce | Costo |
|---|---|
| Pelle: 1,4 ft² a 10 $/ft² | 14,00 $ |
| Filo, finitura coste, tinta, imballaggio | 4,00 $ |
| Materiali | 18,00 $ |
| Manodopera: 2,5 ore a 25 $/ora | 62,50 $ |
| Materiali + manodopera | 80,50 $ |
| Ingrosso (× 2) | 161 $ |
| Pubblico (× 2) | 322 $ |
Se 322 $ è più di quanto pagheranno i tuoi clienti, la formula ti sta dicendo qualcosa. Puoi velocizzare i passaggi lenti (un laser per il taglio, una macchina per le cuciture lunghe, la produzione a lotti), semplificare il modello o vendere questo pezzo soprattutto in diretta, a un prezzo tra ingrosso e pubblico. Non abbassare il tuo compenso orario per far tornare i conti. È così che si finisce a lavorare gratis.
Prezzare le commissioni su misura
Le commissioni ti portano via più tempo degli articoli a magazzino:
- Tempo di progettazione. Fai pagare il cartamodello o includilo nel prezzo se il modello è nuovo.
- Modifiche. Includi un giro di modifiche e fai pagare gli altri.
- Misure. Una cintura su misura richiede la circonferenza vita, e un errore di misura costa una striscia.
- Materiali speciali. Pelli esotiche, colori precisi o minuteria in ottone pieno possono avere un minimo d'ordine.
- Scadenze. Fai pagare l'urgenza.
Su The Spool List gli acquirenti pubblicano lavori su misura e tu offri prezzo e tempi. L'acquirente paga quando accetta, il pagamento è protetto e vieni pagato quando conferma la consegna, quindi non devi rincorrere saldi. Scopri come funziona, la nostra guida ai prezzi e il mercato della pelletteria.
Trova commissioni in pelle o pubblica un lavoro gratis.
Domande frequenti
Meglio a ore o a pezzo?
Ricava un prezzo a pezzo dal compenso orario e preventiva a pezzo. Gli acquirenti confrontano prezzi, non ore.
Quanto chiedere per un modello su misura?
Fai pagare le ore in più. Se riutilizzerai il cartamodello, puoi distribuire il costo sulle vendite future.
Il prezzo su Etsy deve essere uguale a quello del mio sito?
Molti maker tengono un unico prezzo pubblico e assorbono la differenza di commissioni. Comunque tu faccia, assicurati che il canale con meno margine paghi comunque il tuo compenso orario.
La formula 2× / 2× è troppo alta?
Dipende dal tuo mercato. La guida stessa dice che non è scolpita nella pietra [1]. Prova, e guarda a quanto si vendono davvero pezzi artigianali simili.
Fonti
- Weaver Leather Supply: How To Price Your Leather Goods For Profit (Mary Savel, 26 October 2018)
- Tandy Leather: Montana Veg-Tan Side
- Bull Sheath Leather: Custom leather wallet craftsman's guide
- Etsy: Fees & Payments Policy
- Etsy Help: What are Payment Processing Fees for Selling on Etsy?
- The Spool List: Pricing (accessed 14 October 2026)