Где продавать кожаные изделия ручной работы в 2026 году: сравнение комиссий
Единственного лучшего места для продажи изделий из кожи нет. По опубликованным комиссиям продажа на 100 $ обходится продавцу из США примерно в 9,95 $ на Etsy без учёта комиссии Offsite Ads, 15 $ на Amazon Handmade, 3,20 $ за эквайринг на Shopify плюс ежемесячный тариф и 10 $, 7 $ или 5 $ на The Spool List в зависимости от тарифа мастера. Но дело не только в комиссиях. Каждый канал приводит своих покупателей, а работа на заказ (ремень по размеру, кошелёк с инициалами, ремень для камеры нужного цвета) требует канала, где покупатель может объяснить, что ему нужно, а не просто нажать «купить».
Сравнение комиссий
Это опубликованные комиссии для продавца из США на октябрь 2026 года, в долларах США. В других странах комиссии за обработку платежей другие, они указаны ниже.
| Канал | Постоянные расходы | Комиссии с продажи |
|---|---|---|
| Etsy | 0,20 $ за объявление, продление каждые четыре месяца; разовый сбор за открытие при регистрации [1] | 6,5% комиссии за транзакцию с цены плюс доставки и подарочной упаковки [1]; обработка платежа 3% + 0,25 $ в США [2]; Offsite Ads 15% с атрибутированных заказов (12% после 10 000 $ годовых продаж), не более 100 $ за заказ [1] |
| Amazon Handmade | Тариф Professional обычно 39,99 $/мес., для одобренных продавцов Handmade отменяется после первого месяца [3] | Реферальная комиссия 15% или 0,30 $, что больше [3] |
| Свой магазин на Shopify | Basic 29 $/мес. при оплате за год или 39 $ помесячно [4] | Онлайн-эквайринг 2,9% + 0,30 $ на Basic; ещё 2%, если вы используете сторонний платёжный сервис вместо Shopify Payments [4] |
| The Spool List | Maker Free 0 $; Pro 14,99 $/мес.; Premium 29,99 $/мес. [5] | 10% (Free), 7% (Pro) или 5% (Premium) с выполненного заказа; покупатели не платят комиссию платформы [5] |
Сколько стоит продажа на 100 $
С комиссиями выше, для заказа на 100 $ с доставкой в цене:
| Канал | Примерные комиссии | Остаётся вам (до материалов и доставки) |
|---|---|---|
| Etsy (без Offsite Ads) | 6,50 $ + 3,25 $ + 0,20 $ за объявление = 9,95 $ | около 90 $ |
| Etsy (заказ через Offsite Ad, 15%) | 9,95 $ + 15,00 $ = 24,95 $ | около 75 $ |
| Amazon Handmade | 15,00 $ | 85 $ |
| Shopify Basic | 3,20 $ за эквайринг плюс тариф | около 97 $, минус тариф и ваш маркетинг |
| The Spool List, Free | 10,00 $ | 90 $ |
| The Spool List, Premium | 5,00 $ плюс 29,99 $/мес. | 95 $, минус тариф |
Это простой расчёт по опубликованным ставкам, а не смета. Налоги, конвертация валют и комиссии отдельных стран меняют итог. Например, комиссия Etsy за обработку платежей составляет 4% + 0,20 £ в Великобритании и 4% + 0,30 € в Германии и большинстве стран ЕС [2], а при выставлении товаров в валюте, отличной от валюты платёжного счёта, Etsy берёт 2,5% за конвертацию [1].
Etsy
Подходит для: готовых и персонализированных вещей, которые ищут: кошельков, визитниц, брелоков, блокнотов, собачьих ошейников.
У Etsy есть собственный поток покупателей, а поля персонализации упрощают инициалы и имена. Осторожнее с Offsite Ads. Для магазина с оборотом меньше 10 000 $ в год продажа, пришедшая через рекламу Etsy, стоит на 15% больше [1], и на дорогой сумке это ощутимо, даже с потолком в 100 $.
Amazon Handmade
Подходит для: мастеров, которым нужны покупатели Amazon и которые потянут его требования к обслуживанию.
Комиссия простая: 15% или 0,30 $, что больше, и никакой абонентской платы после одобрения [3]. Нужно подать заявку и быть принятым как продавец изделий ручной работы.
Свой сайт
Подходит для: мастеров с аудиторией в Instagram, TikTok или YouTube или с постоянными клиентами.
Свой магазин даёт самые низкие комиссии с продажи и никаких правил маркетплейса, а база клиентов ваша. Минус: каждого посетителя вы приводите сами. Тариф Shopify Basic стоит 29–39 $ в месяц ещё до первой продажи [4].
The Spool List
Подходит для: работ на заказ и готовых изделий.
The Spool List — это маркетплейс для мастеров, где люди работают напрямую друг с другом. Покупатели публикуют заказ (ремень по размеру, ремонт, партия брелоков с логотипом), а проверенные мастера делают предложения. Мастера также могут продавать готовые изделия на Forge — маркетплейсе готовых вещей. Заказы подбираются мастерам по оборудованию, которое они подтвердили, например CO2-лазеру или машине для шитья кожи, в радиусе их тарифа [5]. Покупатель платит, когда принимает ваше предложение, платёж удерживается, а вы получаете деньги, когда он подтверждает получение. Покупатели не платят комиссию платформы [5].
Комиссия берётся с выполненного заказа: 10% на бесплатном тарифе, 7% на Pro и 5% на Premium [5]. Если работа на заказ — важная часть вашего дела, посмотрите, как это работает, наш гид по ценам на кожу и рынок изделий из кожи на The Spool List.
Вживую
Ярмарки ремёсел, рынки и комиссия в магазинах не берут плату за платформу, но вы платите за место или отдаёте процент, плюс своё время. Это хорошо для вещей, которые хочется потрогать, вроде сумок и ремней, и для знакомства с будущими заказчиками.
Как выбрать
- В основном небольшие персонализированные вещи? Начните с Etsy и учтите Offsite Ads.
- Уже есть подписчики? Свой сайт оставляет вам больше всего с продажи.
- В основном работа по размеру и на заказ? Выберите канал, созданный для заявок и предложений.
- Широкий ассортимент? Многие мастера используют два канала: маркетплейс, чтобы их находили, и свой сайт для постоянных клиентов.
Что бы вы ни выбрали, закладывайте комиссии в цены, чтобы продажа с комиссией 15% оставляла ту же маржу, что и с 5%.
Присоединяйтесь как мастер по коже или опубликуйте заказ бесплатно.
Частые вопросы
Есть ли смысл продавать изделия из кожи на Etsy?
Для многих мастеров да, благодаря встроенному трафику. Считайте цены с учётом всех комиссий: 6,5% + обработка платежа + 0,20 $ за объявление и 15% или 12% с заказов через Offsite Ads [1][2].
Берёт ли Amazon Handmade абонентскую плату?
Тариф Professional обычно стоит 39,99 $ в месяц, но, по словам Amazon, для одобренных продавцов Handmade он отменяется после первого месяца [3].
Можно ли продавать кожаные кобуры?
Не на The Spool List. Огнестрельное оружие и аксессуары к нему запрещены. Перед публикацией проверьте правила каждого маркетплейса.
Нужен ли мне свой сайт?
Для начала нет, но одна страница с работами, ценами и контактами стоит того, даже если вы продаёте в другом месте.